Según los asesores inmobiliarios de Properati, existen ciertos aspectos de una vivienda que la hacen más atractiva para los compradores. Dichos aspectos no tienen que ver con la ubicación, cantidad de habitaciones o demás características del inmueble, sino con la forma en la que lo muestras al mundo para venderlo. Aquí te contamos cómo hacerlo.
1. Arma una ficha técnica inmobiliaria
Haz una radiografía de tu vivienda que contenga:
- Antigüedad del inmueble.
- Estado de conservación.
- Materiales del piso (parquet, suelos laminados, cerámica).
- Detalles de alguna remodelación o construcción adicional dentro del inmueble, en caso de haberse realizado.
- -Enumeración de los espacios adicionales que tiene la misma como parqueadero, balcón, terraza, bodega, etc.
- Precio.
Existen ciertos factores que elevan el precio de un inmueble de manera directa, tales como: espacios extra o amenities; la vista al mar o a la ciudad; y la cercanía a parques, paradas de transporte y/o estaciones de policía.
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2. Decora adecuadamente tu inmueble
Para atraer el interés de los posibles compradores debes considerar aspectos decorativos y de renovación en tu vivienda. Existen estrategias de marketing muy útiles como el home staging, que consiste en mejorar la apariencia del inmueble a través de elementos estéticos.
Una de las opciones a las que puedes recurrir es invertir en muebles de alquiler para decorar tu casa y que se venda más rápido. De acuerdo con la página web estadounidense, iBuyer, usando esta táctica de marketing inmobiliario las propiedades con home staging se venden “hasta un 88% más rápido que otras que no aplican esta técnica de venta”.
Es recomendable despersonalizar los espacios de la vivienda, usando tonos blancos para aprovechar la luz y los muebles en líneas rectas que brinden una visión armoniosa.
3. Aprovecha los canales digitales
Durante el 2020, Properati recibió más de 2’500.000 millones de personas interesadas en alquilar o comprar una vivienda (63% compra y 37% arriendo). Utilizar este canal te permitirá llegar a un número incomparable de interesados. Para incrementar tus opciones de venta incluye fotografías en alta calidad al anunciar tu vivienda, permitiendo que las personas puedan transportarse imaginariamente a la casa o departamento que estás vendiendo.
Recuerda incluir toda la información en tu anuncio de Properati. Si completas los campos que requieren las plataformas, los interesados podrán encontrar las respuestas a muchas de sus preguntas en el mismo lugar. Eso te ahorrará tiempo y servirá como filtro para los potenciales compradores. Los campos principales que te recomendamos son ubicación, información completa de superficie, alícuota y enseres que se incluyen.
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4. Conoce la demanda inmobiliaria
Identificar los puntos donde se concentra la mayor demanda te permitirá tener mayores recursos para hacer atractiva tu oferta inmobiliaria. Estas son las zonas más buscadas para comprar una vivienda en Quito durante los últimos tres meses: Valle de Tumbaco (25%), Norte de Quito (22%) y Valle de Los Chillos (16%).
En Guayaquil, las viviendas más buscadas para comprar están en: el Norte (52%), Sur (18%) y Vía a la Costa (14%).
Un dato curioso para conocer a tu target es que, actualmente, el 52% de las búsquedas de vivienda las realizan mujeres y un 48% hombres
5. Establece el precio adecuado
Existen varias formas de fijar el valor de un inmueble. Puedes asesorarte con varias herramientas on-line como el valuador de Properati para tasar el precio de los inmuebles ya en oferta y así conocer los rangos de precios que ya existen en el mercado. Además, te recomendamos hablar con un experto de la industria de bienes raíces.
Si estás vendiendo tu casa o departamento para comprar otro, te recomendamos consultar la Guía de compra y Guía de venta de nuestro Blog. Allí podrás encontrar todo tipo de consejos y recomendaciones para este proceso.
